2018-08-02

汽車行業解決方案

汽車行業

實現搜索廣告+信息流廣告+本地直通車+營銷單頁解決方案

激發用戶需求,引導潛在用戶,精準定位本地目標客戶,提高營銷轉化率

適用汽車子行業

汽車4S店

汽車行業整體搜索趨勢

1、從近年百度搜索數據來看,汽車行業搜索指數穩步提升,更多需求通過搜索完成。移動端帶動汽車行業整體搜索,移動端搜索占比達到80%。

2、受汽車促銷降價活動、新車上市、車展熱點事件等影響,網民通過移動設備搜索汽車類需求的占比持續上升。

3、從用戶百度搜索行為來看,SUV、緊湊型車、中型車是消費者關注的重點車型,消費者搜索車型時,主要關注的還是品牌,其次是新款車。

購車網民五大細分人群購車行為

  從近年百度搜索數據分析,可將購車網民精確劃分為職場新人族、新婚一族、奶爸奶媽族、多子女家庭族和事業有成族等五類人群。全面深入地了解網民購車行為特點以及在不同階段的購車消費趨勢,將助力經銷商實現精確營銷。

一、職場菜鳥族

購車網民中有9.3%是職場菜鳥族,購車時他們更考慮現實和經濟,所以5-15萬的性價比較高的小型車和緊湊型車更受他們青睞,網絡口碑和優惠促銷對于購買決策具有一定影響。

二、新婚燕爾族

新婚燕爾族購車目標明確為10-15萬的緊湊型車型,他們獲取購車信息的主要渠道是搜索引擎,價格、油耗、評測和口碑他們都關注,但最終試駕體驗后才決策購買。

三、奶爸奶媽族

奶爸奶媽族傾向于關注10-20萬的性價比高、空間大的緊湊型車和中型車,他們經常會花費數月通過搜索引擎來進行購車信息搜索,口碑評價會影響他們的最終購買決策。

四、事業有成族

品牌知名度高、高性能和安全系數高的15萬以上的SUV、中型車和中大型車是事業有成族的首選,他們購車時獲取信息渠道為搜索引擎,最終試駕感受和網絡口碑影響其購買決策。

五、多子女家庭族

空間大、安全系數高的15萬以上的SUV是多子女家庭族的購車目標,他們中71.4%的人群是通過搜索引擎獲取購車信息,最終網上口碑和試駕體驗對其購買起到決策作用。

分析總結

一、80、90后為汽車消費主體,搜索引擎是其決策的重要渠道,購車決策受促銷活動、新車上市、車展熱點事件等影響。

二、中高檔車型在進行營銷時可偏重移動端傳播,更容易覆蓋到實際人群。

三、消費者搜索車型時,主要關注品牌,其次是新款車。四、超50%有意向購買汽車的消費者,目標價位在10-20萬之間。

整合營銷解決方案

根據汽車行業的特性,百度整合營銷解決方案通過搜索廣告+信息流廣告+本地直通車+營銷單頁多產品組合方式,以“搜索+信息流”覆蓋準意向人群需求;以本地直通車廣告形式,覆蓋到周邊實際目標人群;以營銷單頁主推重點產品或促銷活動,促進用戶購買決策。

第一拳:“搜索+信息流”雙引擎,效果為王

日常推廣采取“搜索+信息流”的產品組合,既能海量投放,展現量大,又能精準觸達,控制成本,為客戶節省了廣告費用。

第二拳:本地直通車,引客來店,提高門店收益

從百度用戶搜索數據分析,消費者在查找4S店時,優先關注電話、地址信息,借助本地廣告,將4S店的位置和電話精準地推廣給周邊的潛在消費者,促使其完成線上預約、線下購車。

第三拳:營銷單頁,進一步提高營銷轉化率

除了長期推廣的持續投入,4S店也要考慮在節假日、新車上市、車展熱點等時間點運用營銷單頁這一推廣利器,主推重點產品或優惠活動,形成營銷閉環,從而進一步提高營銷轉化率。